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光圣专访 | 一位“隐形冠军”决定不再低调

发布时间:

2023-09-22 15:59

2010年,光圣半导体成立于中山市古镇镇。

 

 

当时,LED产业正处风口,吸引众多企业、厂家投身其中,随着市场逐渐饱和,曾经的蓝海变得“浑浊”,那些有名的、无名的企业在市场的大浪淘沙中隐没、退出。

 

而光圣半导体坚持以专业技术为根基、以高品质为标准,在这场激烈的竞争中华丽蜕变,逐步发展壮大,甚至成为“国内高端COB封装的隐形冠军”。

 

在2020年,光圣的COB器件销售突破了8000万;2022年,突破9000万;2023年有望突破1.2个亿,连续三年保持约30%的增长率。

 

说到这里,相信大家都和笔者一样,对这家低调的企业充满好奇心。

 

 
中山市光圣半导体科技有限公司总经理 夏正浩
 

近日,中山市光圣半导体科技有限公司总经理夏正浩先生接受了云知光的采访,在他的分享下,这家专注于COB封装细分领域13年的企业的抉择、历程与希冀似乎更清晰地展现在我们面前。

 

*本文根据采访内容整理。

 

 

01
选择少有人走的那条路
 

 

 

在LED照明产业,能够涉足的领域有很多,选择更细分的领域预示着更少的机会。对于某些企业来说,“网撒得越广,鱼可能越多”,而专注于细分领域就像是在赌局中的“All in”,孤注一掷之后,或许是大获全胜,或许是满盘皆输。

 

但光圣半导体依然选择了一条较少有人走的路,专注于白光LED、UV LED细分领域。事实证明,这条路的风景还不错,收获也颇丰。

 

 

 

💬 云知光:

 

作为白光COB头部企业,光圣近几年在UV LED也杀出了一条适合自己的道路,获得了一定的市场份额,引起产业界的关注。你们对外宣称立志成为白光LED、UV LED细分领域的优秀企业,能简单介绍确立这一方向的背景吗?

 

 

 

夏正浩

中山市光圣半导体科技有限公司总经理

 
 

光圣半导体是一家由技术团队创立的企业,从长远的眼光来看,我们在做产品或是说选择细分市场时,会倾向于一些比较注重研发的领域。

在COB市场上,我们发现白光LED相对来说还有一定的容量,可是随着越来越多人进入这个细分赛道后,市场逐渐趋于饱和,发展空间可能会越来越小。

虽说光圣已经成为白光COB头部企业,但我们并不想止步于此,我们还有更大的抱负,所以,我们又选择了另一条技术门槛更高的UV LED细分领域。

近年来光圣的UV LED产品引起了产业界的关注,这并不是意外的收获,因为我们在2014年就已经组建了专门的技术团队对这一版块进行研发,截至目前也快有10年的技术经验,积累了大量的专利和技术。

▲ 光圣全新推出天王星系列:全无机UVA-LED器件

 

我们希望UV LED可以作为未来十年的一个“主战场”,当然,前提是我们把白光LED做得足够好的情况下,我们才会投入更多的研发力量。

 

 

02
用良芯做灯
 

 

 

对于一家高新技术企业来说,提高产品品质、致力科技创新似乎是一个老生常谈的话题,但真正脚踏实地去做,真正解决客户需求,并非易事。13年来,光圣半导体一直秉承“用良心做人,用良芯做灯”的价值观,扎扎实实地将自身优势发挥极致,功到自然成。

 

 

 

💬 云知光:

 

2020年疫情爆发,社会经济发展停滞,不过据了解,光圣克服了疫情影响,实现逆势增长,COB器件销售突破8000万。请问光圣是如何取得如此佳绩的?您认为最主要的因素是什么?

 

 

夏正浩

中山市光圣半导体科技有限公司总经理

 
 

COB器件销售突破8,000万,这只是2020年的数据,我们去年的销售额突破了9,000万,而在今年上半年,我们已经实现了5,000多万的销售额,预计2023年有望突破1.2个亿

 

近年来,光圣一直保持在大约30%的增长率,之所以能够取得这样的成绩,究其原因,我认为有以下几个:

 

首先,我们有比较全面的COB产品线,可以全方位满足商超类、工程类以及智能家居类等不同领域的客户的需求;

 

其次,光圣深耕LED封装这一细分领域已十余年,基于多年的研发和沉淀,我们的产品品质通过了市场的考验,获得了客户的广泛认可;

 

▲ 光圣半导体获得的部分荣誉证书

 

最后,光圣一直致力于科技创新,能够快速根据市场的变化进行产品迭代,响应客户需求。

 

 

 

💬 云知光:

 

光圣推出行业首创的恒压式COB光源,获得了市场的青睐和业界的肯定。请问该款产品的研发耗时多久?研发过程中有遇到困难吗?产品最为突出的亮点是什么?能够解决什么痛点?

 

 

夏正浩

中山市光圣半导体科技有限公司总经理

 
 

恒压式COB光源这一产品真正的立项早在2020年就开始了,当时我们尝试了多种研发方式,例如最早是用电阻进行恒压控制,但是发现通过这种电阻控制的产品,它的可适用范围比较小,而且多组并联会存在一定的压降,其一致性也达不到我们的预期。

 

后来我们又去台湾找到能够更好解决压降问题的IC,把这款IC引入到我们这款COB里,最终找到了完美的恒压控制方案。

 

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▲ 恒压COB单色(左),恒压COB双色(右)

 

我认为,该产品最为突出的亮点就是能够有效解决客户的痛点,即:第一,可以让LED灯具无需外置电子器件,无需更换套件,安装简便的同时可降低成本;第二,可以通过一个恒压电源驱动多组并联灯具,实现恒压驱动、群组控制功能。

 

 

 

💬 云知光:

 

很多用户认为恒压COB的发热较大,光效比恒流的稍低,在这方面,光圣是怎么考量的?

 

 

夏正浩

中山市光圣半导体科技有限公司总经理

 
 

恒压COB的发热较大,光效比恒流的稍低这一问题确实存在,因为恒压COB光源里面存在IC,其本身要消耗一定的功率,所以它的发热较于一般的光源要稍微高一点。另外,该产品里面是含有部分电源的功能的,因此它的光效与普通光源相比,确实略低一点。

 

不过我们在做这个产品的时候,选用了足够高光效的芯片,并且有足够多的余量,把芯片的热度降到最低。所以说,虽然它的温度略高,但都是在我们可控的范围内,而且恒压COB光源本身的光效够高,尽管里面的IC稍微降低了光效,但依然能满足客户的使用需求。

 

 

 

💬 云知光:

 

如今,智能照明、健康照明备受追捧,成为行业新的增长点,光圣半导体对此有没有新的战略和举措?

 

 

夏正浩

中山市光圣半导体科技有限公司总经理

 
 

当前,“智能+健康”逐渐成为LED照明产业发展的重要方向,而我们光圣早在2015年就开始了可调光双色COB的开发,这个产品的主要应用场景就是针对智能家居这一板块,由于当时的市场还不够成熟,其需求并不是很多,因此开发完后有停滞过一段时间。

 

而到了2020年,随着智能家居的逐渐兴起,我们又把这一产品进行迭代研发,现在已经到了第五代,无论是混光效果还是光色品质都是精益求精的,能够满足智能照明、健康照明场景的需求,如今已成为光圣最重要的产品线之一。

 

 

 

💬 云知光:

 

我们知道,COB光源是实现照明功能最为基础也最为重要的一部分之一,市面上也非常多这类产品,您认为光圣半导体相比其他同业/异业竞争者的核心竞争力或者说差异化优势是什么?

 

 

夏正浩

中山市光圣半导体科技有限公司总经理

 
 

我认为光圣最大的竞争优势在于组建了一个非常稳定且专业的核心团队,以及对产品、技术研发的高度重视。

 

光圣半导体汇集了一批以教授、博士、硕士为核心的专业人才,技术研发力量雄厚。比如说,公司创始人李炳乾教授从九几年就开始从事半导体技术研究,而我是在07年在读研究生阶段就跟着李老师从事封装技术研究,到现在也已有15年的从业经验。

▲ 光圣半导体获得的部分专利证书

 

与此同时,我们高度重视研发。公司的研发工程师人数占比达30%多,我们每年都会拿出大概10%的销售额投入到研发,这也让光圣不管在创新力方面还是产品开发方面,能够一直都走在行业的前列。

 

 

03
“隐形冠军”不再低调
 

 

专注于技术研发的光圣半导体,其产品在性能、可靠性、性价比等方面的指标均达到国际领先水平,被誉为“国内高端COB封装的隐形冠军”。

 

然而,“隐形”之下是难以破圈的事实,是对品牌力的忽视,为了顺应市场的发展,实现更大的抱负,光圣半导体决定不再低调,他们要说出自己的故事。

 

 

 

💬 云知光:

 

在新媒体时代,海量的信息内容使得如今的“酒香”也怕“巷子深”,为了长足的发展,光圣在市场推广、销售服务、品牌知名度提升等方面是如何规划和行动?截止目前取得了哪些成效?

 

 

夏正浩

中山市光圣半导体科技有限公司总经理

 
 

作为技术出身的管理人员,我们对研发的投入一直是不计成本,或者说重金投入的,但是在市场推广方面不是特别重视。前期还是走的老路子,以为只要产品好,自然就会吸引客户,这导致我们光圣在COB领域深耕已有十多年,但很多客户还不是很了解我们,新产品的信息也很难第一时间触达到意向用户。

 

在深刻认识到这个问题后,这些年,光圣都在积极与业内的专业媒体展开合作,例如我们邀请徐老师为光圣拍摄产品评测的短视频、在云知光公众号发布产品文章、投放广告等等。

 

这些市场推广策略除了让广大客户能够第一时间了解我们的新产品,更重要的是,让客户可以多维度地了解光圣是一个怎样的企业、我们的团队在做什么事情,同时更多地与客户进行沟通,深入了解他们的需求

 

关于销售服务方面,我们光圣做到以下几点:

 

第一,光圣半导体建立了单日50万片的COB产能,这可能是行业内最大的产能,保证对客户的交付能力;

 

第二,我们提供深度定制服务,根据客户的诉求,从研发端进行产品设计和制造,确保产品满足客户的特殊需求;

 

第三,为了更好地应对一些工程类客户的需求以及某些突发情况,我们组建了快速反应线,最快5-7天就可以把产品交到客户手上。

 

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▲ 光圣半导体生产基地实景图

 

通过加大市场推广的力度以及完善销售服务,能够明显感觉到我们光圣获得了更多客户、同行的关注以及供应链上的支持。为此,我们光圣今后在打造COB领域的国产品牌上继续发力。

 

 

 

💬 云知光:

 

在COB光源这一领域中,光圣半导体的产品基本实现全覆盖,产品全品类全覆盖是否有在市场竞争中为光圣带来更多机会?目前市场占有率最高的是哪一类产品?您认为哪一类产品的市场增长潜力最大?产品方面,光圣最新的布局是怎样的?

 

 

夏正浩

中山市光圣半导体科技有限公司总经理

 
 

全品类覆盖确实为光圣在市场竞争中带来非常有利的帮助。

 

到目前为止,光圣的COB产品线总共有14个系列的产品,基本上可以全方位满足客户的需求,比如,我们有专门针对智能家居使用的双色COB,也有流通类镜面铝的COB,以及针对高端需求的低蓝光全光谱类的产品。

 

目前市场占有率最高的产品是我们的镜面铝COB光源,这类产品是整个照明应用场景里最基础、最全面的。

 

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▲ 镜面铝COB

 

而市场增长潜力最大就是双色COB光源,因为这几年的智能家居风口,对双色COB的需求增长得非常快,去年我们双色COB只有5%的产品占比,到了今年已经达到10%。

 

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▲ 双色COB

 

为此,基于市场需求,在产品方面,我们主要对最新一代的双色COB、低蓝光全光谱的COB,以及当下最热门的恒压COB加大推广力度。

 

 

 

💬 云知光:

 

您认为目前国内LED产业的市场情况如何?未来会有怎样的发展趋势?

 

 

夏正浩

中山市光圣半导体科技有限公司总经理

 
 

我认为,国内LED照明产业现在处于一个比较严峻的情况,即竞争非常激烈,但两级分化现象也非常明显

 

其实大家都能看到,经过疫情的冲击,很多照明企业的产销份额,无论是国内的还是出口的都在下降,可能不到30%的企业在今年还处于高速增长状态,而且都是一些专注研发的企业或是品牌企业。那些打价格战、研发能力相对比较薄弱的中小型企业在竞争中处于不太有利的位置。

 

可见“打铁还需自身硬”,在LED照明行业,专业技术是第一生产力,也是长足发展的根基。但是,想要在激烈的竞争中突出重围,还需找到自己擅长的领域,找准定位,而这也是LED照明产业未来的发展趋势,越来越精细化、专业化。

 

 

 

💬 云知光:

 

经过10年的技术磨炼和沉淀,光圣实现了华丽的蜕变,如果要用两个词语概括过去这10年,您想到哪两个词?在步入下一个10年的道路上,您想到哪两个词来表达未来的愿景?

 

 

夏正浩

中山市光圣半导体科技有限公司总经理

 
 

回顾过去十几年的发展,我想到了“专注”和“专业”这两个词。

 

2010年,光圣进入LED封装领域,企业成立之初,我们并没有专注于COB,而是选择了贴片、大功率的LED以及COB等多个领域。后来我们发现,作为一个企业,如果广泛投入,实际上是做不好的。

 

因此,大概在2011年年底的时候,我们就把其他的产品线全部停掉,将所有人力、物力都倾注于COB封装技术研究、产品开发。

 

经过十几年的发展,我们现在有一个足够专业的团队,有丰富的技术经验,而这也是我们能够获得成功的根本。

 

对于未来,我想到了“创新”和“领导”两个词。

 

光圣半导体发展至今,一直以创新为驱动力,今后也会在创新的道路上坚定地走下去,而这条道路的目标则是成为国内COB LED封装的领导者,并协同行业的伙伴一起带领照明行业走向更好、更专业、更远的未来。

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